6 savjeta za pregovaranje o plaćama za milenijalce

Koristite ove strategije da biste dobili najbolju moguću ponudu

••• asiseeit / Getty Images

Pregovaranje o svojoj plaći kao zaposlenika u ranoj karijeri izazov je: Uostalom, ne možete ponuditi bogato iskustvo ili specijalizirane sposobnosti i talente stečene tijekom karijere. A zaposlenici u ranim fazama svoje karijere mogu zahtijevati mnogo od kolega i menadžera: mentorstvo, usmjeravanje i obuku.

Nije ni čudo da se mnogi milenijalci mogu osjećati suzdržano u pregovorima; a istraživanje Nerd Wallet i Looksharp otkrili su da je samo 38% ispitanika pregovaralo s poslodavcima. Ovo je prava propuštena prilika. Poslodavci očekuju da će sudjelovati u pregovorima o plaćama i često stvarati prostor za pomicanje dok daju svoje početne ponude. Čitajte dalje kako biste saznali zašto pregovaranje o plaći je toliko važno za milenijalce – osobito u ranim fazama vaše karijere – i pobjedničke strategije koje mogu povećati ponudu .

Zašto su pregovori o plaći tako važni

Postoji više razloga da pregovarate o svojoj plaći nego samo da dobijete više novca u novčaniku – s jedne strane, pokazuje poslodavcima da ste sigurni u svoju vrijednost i od samog početka potvrđuje da ste vrijedan zaposlenik. Osim toga, budući da poslodavci često očekuju da će pregovarati, ako to ne učine, novac ostaje na stolu.

Pregovaranje o tim ranim ponudama ubire dugoročne financijske nagrade tijekom vaše karijere.

Bonusi i povišice na temelju postotka bit će veći, na primjer, ako je vaša početna plaća toliko veća. Osim toga, plaće vas obično prate od posla do posla: tijekom intervjua možete biti upitani o vašoj trenutnoj plaći ili vašoj povijest plaća . Međutim, neka su mjesta poslodavcima je zabranjeno pitati .

6 savjeta za pregovaranje o plaćama za milenijalce

1. Uradite domaću zadaću

Slične uloge u sličnim industrijama obično imaju nešto drugo zajedničko: raspon plaća. Imajte na umu da geografija također može igrati veliku ulogu - isti posao, čak i za istu tvrtku, može imati različitu plaću na obali, gdje su troškovi života visoki, u usporedbi s područjima s nižim troškovima života.

Brojevi plaća često su neprozirni. Prijatelji, obitelj i suradnici mogu nerado dijeliti detalje. Internet, međutim, i anonimne ankete mogu vam pomoći da istražite plaće u industriji, ili čak raspon plaća u određenoj tvrtki. Isprobajte stranice poput FairyGodBoss, Plaća , i Staklena vrata kako biste saznali više o industrijama i tvrtkama. I koristite besplatno kalkulatori plaća kako biste znali koje ponude možete očekivati.

2. Razmotrite cijeli paket—ne samo plaću

Prije ponude za posao, plaća se može osjećati kao najveći upitnik, ali i najveći motivirajući čimbenik. Ali i druge beneficije čine veliku financijsku razliku u vašem životu: podudarnost na vašem mirovinskom računu, na primjer, u osnovi je ista kao i plaća (to je samo novac koji nećete moći dirati godinama i godinama).

Ako nemaš puno prostora za pregovore o plaći, vidi ima li mjesta za bolje pogodnosti i pogodnosti : Možete tražiti više dana godišnjeg odmora, dosljedan radni dan od kuće, ponude dionica ili druge pogodnosti koje nisu plaćene. Ovdje su važne pitanja o paketu pogodnosti i neke pogodnosti o kojima se može pregovarati.

3. Budite razumni u svojim pitanjima

Milenijska generacija često se sažima jednom riječju: naslovljena. Ako ostavimo po strani je li to točno ili ne – može se tvrditi da to nije poštena ili točna procjena – stvarnost je da je to jedna od mnogih pretpostavki s kojima se milenijalci suočavaju tijekom procesa prijave za posao. Izbjegavajte se upuštati u to tako što ćete biti razumni u svojim zahtjevima tijekom pregovora.

Zatražite jednu ili dvije stvari - pregovaranje o višoj plaći, više dana godišnjeg odmora i promjena politike dopusta je možda previše zahtjeva i može natjerati tvrtku da se zapita planirate li uopće raditi. Prije nego što pregovarate, uvjerite se da znate kako napraviti protuponudu , i što je razumno tražiti.

4. Ali uvijek pitajte — pogotovo ako ste žena

Evo druge strane da budete razumni u zahtjevu za plaćom: ako ne tražite, nećete dobiti. To je klišej s razlogom - tvrtke obično očekuju određenu razinu pregovora. Iako je moguće da će vaša protuponuda biti odbijena, također je moguće da ćete dobiti nešto više novca (ako ne i cijeli zahtjev). Ne ostavljajte novac na tom stolu!

A ako ste žena, ovaj savjet je dvostruki: To je zato što od 2018. žene zarađuju 80 centi za svaki dolar koji zarade muškarci. Mnogo je kompliciranih čimbenika koji utječu na nesklad između muških i ženskih plaća u Sjedinjenim Državama, ali jedan od njih je da je manje vjerojatno da će žene pregovarati o ponudi posla. Ovdje su strategije koje žene mogu koristiti za pregovore o višoj plaći .

5. Odvojite trenutak

Važna stvar koju treba zapamtiti u vezi s pregovorima o plaći je da ne igrate kartaške igre ili da se kladite na Opasnost . Nemate beskrajno vrijeme za promišljanje i istraživanje, ali nećete biti izigrani s pozornice jer ste nekoliko sati — ili čak jedan dan — planirali protuponudu ili razmišljali o tome kako pregovarati. Uzmite si vremena za procijeniti ponudu za posao kako bismo bili sigurni da je to prava prilika za vas. Vaše strpljenje može čak potaknuti tvrtku da napravi protuponudu, a da to ne zatražite!

6. Napravite dobar argument

Moguće je da tvrtka može ponuditi X dolara, a kada uzvratite s 'Želim Y dolara', tvrtka će se složiti. Ali bolji je plan da se predstavite zašto zaslužujete više. Vaše istraživanje može pomoći. Umjesto da kažete 'Želio bih Y dolara', možete reći: 'U industriji X češća je plaća od Y dolara.'

Podsjećanje poslodavca na industrijske standarde uspješna je tehnika. Ali još bolje je da svoje pregovore uokvirite u smislu koristi koje biste donijeli tvrtki - podsjetite poslodavca zašto vam je ponudio posao i žele vas u svom timu. Također, pazite kako pitate. Postoje neke stvari koje vam neće pomoći da dobijete bolju ponudu ako ih spomenete tijekom pregovora o plaći.