Različite vrste prodajnih provizija
Kako primate plaću
Prodaja i provizije idu zajedno poput maslaca od kikirikija i želea. Ako ste na poziciji prodaje, očekujte to provizije bit će dio vaše ukupne naknade. Za one koji su tek počeli s prodajom ili su zbunjeni različitim vrstama provizija, ovaj bi vas članak trebao upoznati s ključnim uvjetima i razmatranjima i vratiti vas u prodaju!
bruto dobit
Glow Images, Inc / Getty Images
Sve prodano ima troškovnu osnovu koja je jednostavno koliko košta proizvod ili isporuka artikla ili usluge. Kada se proda kupcu po cijeni većoj od troškovne osnove, razlika između dvije cijene je bruto dobit.
Recimo da prodajete računala za XYZ diljem svijeta. Svako računalo ima cijenu, koja se često naziva pod. To znači da ne možete prodati računalo za manje od poda ili ćete izgubiti novac. Prodajete ABC računalo koje ima prag od 1.000 dolara za 1.400 dolara. Dobit u poslu bila bi razlika između prodajne cijene od 1400 dolara i donjeg praga od 1000 dolara, odnosno 400 dolara.
Očekujte da ćete zaraditi između 10% i 50% dobiti za svoju proviziju.
Komisija za prihode
Drugi uobičajeni oblik provizija je provizija od prihoda. Jednostavno rečeno, prodajni stručnjaci primaju određeni postotak od svih prihoda koji prodaju. Prodajte 100.000 dolara prihoda dok radite s tvrtkom koja isplaćuje 5% prihoda, a vaša provizija će biti 5.000 dolara.
Planovi provizije temeljeni na prihodima mogu biti vrlo isplativi ako prodajete stavke s visokim cijenama. Razumljivo je da se temelje na prihodima provizija Plan za prodajnog stručnjaka koji prodaje prilagođene mlaznice bio bi privlačniji od istog plana za nekoga tko prodaje tenisice.
Kao i provizije plaćene na bruto dobit, prihod provizije se često koriste u kombinaciji s drugim oblicima naknade.
Naknade za plasman
Nalazi se najčešće u prodaja automobila , naknade za plasman daju određeni iznos za svaku prodanu jedinicu. Recimo da prodajete automobile. Ako ste plaćeni 300 USD za svaki automobil, tih 300 USD se smatra naknadom za plasman. Naknade za plasman često se dodaju kao dodatni bonusi u comp planovima i služe za poboljšanje ostalih provizija koje mogu zaraditi prodajni stručnjaci.
Ako razmišljate o poziciji u tvrtki koja plaća samo naknade za zapošljavanje, trebali biste biti svjesni da su industrije koje plaćaju isključivo naknade za zapošljavanje vrlo konkurentne. Ove tvrtke također obično imaju visoku stopu obrta sa svojim zaposlenicima u prodaji.
Revenue Gates
Neki planovi provizija temelje se na prihodima ili učinku i mogu biti najunosniji za one s visokim uspjehom. Oni također mogu biti komplicirani i teško razumljivi.
Ova vrsta modela je strukturirana tako da što više prodajete, više zarađujete po prodaji. Da bismo razjasnili, pogledajmo primjer.
TTS Corporation koristi plan provizije zasnovan na učinku koji isplaćuje sve veći postotak prihoda i provizija bruto dobiti. Njihova struktura je sljedeća:
Prodani prihodi Postotak prihoda Postotak dobiti
0 USD-10.000 USD 1% 8%
10.001 USD-20.000 USD 3% 10%
20.001 USD+ 7% 13%
Razumijevanje vašeg plana provizije
Ove vrste provizija najčešće se koriste u planovima za prodajne stručnjake i treba ih razumjeti prije prihvaćanja prodajnog mjesta. Izazovni dio većine planova provizije je to što mnogi koriste kombinaciju dvije ili tri ove vrste. Procjenjujući koliko je dobar vaš ili vaš potencijalni plan provizije, morate razumjeti industriju u kojoj se tvrtka nalazi. Ako tvrtka prodaje prvenstveno specijalizirane proizvode ili usluge, planovi s velikom bruto dobiti bili bi najbolji za njihove prodajne timove. Ako tvrtka prodaje jeftine artikle, onda bi naknade za plasman i ulazne granice prihoda bili privlačniji. Vrijednost plana provizije temelji se na dva čimbenika: proizvodima ili uslugama koji se prodaju i prodajnom stručnjaku koji prodaje.