Prodajni

Saznajte je li posao prodaje pravi za vas

Farmaceutski predstavnik s uzorcima proizvoda koji se rukuje s liječnikom prije prodajne prezentacije

••• Thomas Northcut / Getty Images

Mnogo je onih koji se možda pitaju je li karijera u prodaji prava za njih. Oni koji sami sebi postavljaju ovo pitanje često su ispunjeni bojaznima uzrokovanim, dobrim dijelom, njihovim osobnim iskustvom s prodajnim stručnjacima. Možda su to također temeljili na mišljenjima svoje osobne mreže i općeg javnog mnijenja prodajne industrije. Najvjerojatnije su čuli priče ljudi za koje znaju da su dali pokušaj prodaje ali koji imaju više horor priča nego priča o uspjehu za podijeliti.

Prodaja nije lak posao

Pogrešno i uobičajeno uvjerenje je da prodajni profesionalci provode više vremena na golf igralištu nego u sali za sastanke. Iako mnogi profesionalci u prodaji provode vrijeme zabavljajući klijente na golf terenima, to vrijeme je zasluženo vrijeme. Osim ako se prodajni profesionalac 'igra 'hooky' i ne skida svoje obveze da provedu dan na risu, vrijeme za golf (ili bilo koji drugi oblik zabave) dolazi tek nakon puno posla i obično samo kao dio prodajnog ciklusa.

Rad u prodaji je težak posao. Ako razmišljate o poslu prodaje, prvo morate razumjeti da će se od vas očekivati ​​da ćete raditi jako naporno, mnogo sati prije nego što steknete neke od privilegija u prodaji. Ne samo da će vaš poslodavac zahtijevati naporan rad od vas, već će i vaši klijenti očekivati ​​da ste predani i predani ispunjavanju svakog vašeg obećanja. Za to je potreban naporan rad.

Rukovanje odbijanjem

Mnogi ljudi se teško nose s njima odbijanje . Za one u prodajnoj industriji, odbijanje je dio posla. Uzmite u obzir stručnjaka za unutarnju prodaju koji je zadužen za 50 poziva dnevno. Prosječni unutarnji predstavnik treba obaviti 25 poziva prije nego što dođe do nekoga tko je zainteresiran za saznanje više o proizvodu ili usluzi koju predstavlja prodajni stručnjak. To znači 24 odbijanja prije uspjeha.

Ako imate problema ili izazova s ​​odbijanjem, morat ćete naučiti kako se nositi s odbijanjem ili razmisliti o drugoj industriji.

Imati snažan unutarnji pogon

Mnoge prodajne pozicije nude dosta autonomije. To znači da će veći dio vašeg radnog dana ovisiti o tome kako će se sati provoditi. Bez jake, unutarnje motivacije i zagona, ti sati vam možda neće dobro poslužiti u potrazi za uspjehom.

Prepotentni menadžeri donekle su uobičajeni u prodajnoj industriji upravo zbog toga što imaju prodajni tim profesionalaca koji nemaju samomotivaciju. Ali oni profesionalci u prodaji koji obično imaju izazove i probleme radeći za nadmoćnog menadžera obično su oni kojima je najpotrebniji nadmoćni menadžer koji im gleda preko ramena i zahtijeva više aktivnosti.

Ako niste sigurni da imate dovoljno snažan unutarnji pogon koji će vas ustati rano ujutro i voziti tijekom cijelog radnog dana, znajte da će vam prodaja biti borba, a uspjeh nedostižan.

Potreba za strpljenjem

Većina prodajnih industrija zahtijeva strpljenje jer potencijalni kupci obično radije dobro promisle prije nego što donesu odluku o kupnji. Dani teškog zatvaranja potencijalnih klijenata su završili i zamijenjeni su strpljivijim predstavnicima koji shvaćaju da su potrošači informiraniji, imaju više izbora i da im je potrebno savjetovanje više od tradicionalnih prodajnih predstavnika kako bi im pomogli u donošenju odluke.

Ovaj pristup zahtijeva strpljenje, disciplinu i jak skup prodajnih vještina. Nemaju svi potrebnu razinu strpljenja u karijeri u kojoj rezultati mogu potrajati mjesecima da se ostvare. Uparite vrijeme koje mnogi prodajni ciklusi oduzimaju s potrebom za često zanemarenom prodajnom vještinom stvaranja osjećaja hitnosti s izgledima i sigurno ćete shvatiti da će se bez strpljenja svatko tko se bavi prodajom sigurno imati problema.