Uspjeh Na Poslu

Kako tražiti više novca na pravi način

Ženski stručnjaci raspravljaju administriranje i koriste digitalne tableta i prijenosnog računala na konferencijskim stolom

•••

xavierarnau / Getty Images

SadržajProširitiSadržaj

Istraživanja pokazuju da oko polovica radnika nikada nisu pitali poslodavca za veće plaće.Zašto je tako teško pregovarati plaće?

Može doći do naše kulturne nelagode oko razgovaraju o novcu. U istraživanju PayScale, 28% ispitanika koji su rekli da nikada nije pregovarao plaću, rekao je da su neugodno tražeći više. Gotovo petina ispitanika izjavilo je da ne želi da se shvati kao agresivan.

Ali traženje onoga što zaslužujete ne mora ispasti agresivno. Postoji pravi način da pregovarati o plaći . Evo kako tražiti više novca.

Zapamtite da ste pregovarački partneri

Tražeći povišicu ili pregovaranje o početnoj plaći može se osjećati kao sukob. Ali vaš šef ili menadžer za zapošljavanje nije vaš protivnik. Dijelite isti cilj: da budete plaćeni primjereno za svoje vještine ili iskustvo.

Zašto im je stalo plaće (osim pazeći da se kompenzacija uklapa u njihov proračun)?

Istraživanja pokazuju da radnici koji smatraju da su oni platili prilično su produktivniji, više se bavi, a boravak na svoja radna mjesta duže od onih koji to ne čine.Radit ćete više i proizvoditi više ako osjećate da se prema vama postupa pošteno.

Osim toga, vi ste skupo zamijeniti. Istraživanja pokazuju da poslodavci mogu očekivati ​​da će potrošiti oko 30% plaće koji odlazi radnika na zapošljavanje i zapošljavanje njihove zamjene.

Istražite

Rasponi plaća mogu se uvelike razlikovati od poslodavca do poslodavca, ali je ipak dobra ideja steći dojam razumnu plaću za posao .

Koristiti besplatni kalkulatori plaća iz sučelja kao što su Glassdoor, PayScale i Salary.com pronaći raspone za svoje radno mjesto. Ne zaboravite dodati vještine i certifikate, gdje je primjenjivo i na umu standardu pogodnosti i pogodnosti . Ovisno o situaciji, može imati smisla uzeti manju plaću za više slobodnog vremena ili bolje zdravstveno osiguranje. No, nećete biti u mogućnosti da tu odluku sve dok imate sve podatke.

Oslonite se na te podatke, a ne na svoje emocije, kada dogovarate plaću. Novac je osobni. Može biti primamljivo izraziti svoje frustracije ili podijeliti svoje osobne okolnosti tijekom rasprave. Oduprite se tom porivu. Iznesite svoj slučaj na temelju činjenica.

Pripremite se za pristranost

U savršenom svijetu, svoje vještine i kvalifikacije će biti jedino važno tijekom plaće pregovora. No, mi ne živimo u savršenom svijetu. Svatko ima pristranosti i, na žalost, to uključuje i vašeg poslodavca.

U praktičnom smislu, to može značiti da ćete morati pregovarati različito, ovisno o tome tko ste. Na primjer, istraživanje pokazuje da žene plaćaju veći društveni trošak za pregovaranje i često se percipiraju kao više zahtjevne i manje lijepo kad se tražiti više.

To ne znači da ne treba pregovarati ako ste vjerojatno da će doživjeti učinke ove pristranosti. No, to ne znači da ćete se možda morati biti svjesni te pristranosti i poduzeti korake da biste dobili okolo njega. Na primjer, žene mogu izabrati vezati svoj zahtjev tima misije, posebno ako pregovori dio uloge.

Uzorak pismo: Razgovarali smo o tome kako je idealna osoba za ovu ulogu će biti agresivni o prodaji ciljevima. S obzirom da, ima li mjesta u proračunu za [X iznos naknade]?

Proširiti

Shvatite kulturu

Umrežavanje ima vrijednost izvan pomoći da pronađete mogućnosti zapošljavanja i dobiti preporuke za otvorene pozicije. To također može pomoći da dobijete prljavštine o tome kako stvari funkcioniraju na potencijalnog poslodavca.

Ako imate kontakte u toj tvrtki, iskoristiti njihov uvid. Ako oni će podijeliti svoje plaće raspon, toliko bolje. Ali ako su voljni brojeva talk, još uvijek možete dobiti svoju perspektivu kultura tvrtke oko plaća.

Iskoristite pravi trenutak

Kada je u pitanju plaće pregovora, važno je odabrati trenutak mudro. Neki puta su bolji od drugih za dobivanje ono što želite.

Kada imate ponudu za posao

Na primjer, 70% hiring menadžeri kažu da očekuju kandidati pregovarati ponudu za posao.Dakle, to je gotovo uvijek dobra ideja da tražiti više kada je ponudio posao. Čak i ako nema mjesta u proračunu, postoji mali rizik od vrijeđanja hiring manager.

Kada želite povišicu

Što o tome kada ste pregovaranje o povišici na svoj trenutni posao? Vrijeme je važno onda, previše. Imajte na umu da je broj čimbenika treba uskladiti kako bi vaš upravitelj moći braniti svoj slučaj. Izaberite vrijeme kada je tvrtka radi dobro financijski i vaš rad je nedavno prepoznat kao vrijedan doprinos.

Budite spremni za postavljanje temelja: Suprotno onome što bi mogli pretpostaviti, vaš kraju godine pregled nije uvijek najbolji put da biste dobili veliku povišicu jer proračuni često postavljena od strane tog trenutka. Ali, to je dobro vrijeme da vaš šef zna da ste željni novih izazova (i nagrade koje dolaze s njima).

Budi iskren

U jednom istraživanju, 39% ispitanika izjavilo da bi lagao da drugi ponudu za posao kako bi dobili veću ponudu plaća.Iz očiglednih razloga, to je loša ideja.

Čak i ako niste uhvaćeni u laži, započeli biste posao pod lažnim izgovorom da ste napravili konkurentsku ponudu. Ne morate se upuštati u trikove da biste dobili bolju plaću.

Zaslužujete poslodavca koji će vas pošteno platiti na temelju vaših zasluga. Provodeći svoje istraživanje i naučite kako razgovarati o novcu s većom udobnosti, možete ostvariti svoje ciljeve s poštenjem.

Izvori članka

  1. Randstad. Plaća i naknada za statistiku o utjecaju COVID-19 . Pristupljeno 21. lipnja 2021.

  2. PayScale. PayScale Plaća Pregovaranje Vodič: Šokantno Činjenice o Pregovaranje plaće . Pristup 21. lipanj 2021.

  3. Doista. Komad kolača: Razumijevanje Važnost Fair Pay . Pristupljeno 21. lipnja 2021.

  4. Rad Instituta. Izvješće o zadržavanju za 2020 , Stranica 10. Pristupljeno 21. lipnja 2021.

  5. Robert Half. plaća Pregovaranje . Pristupljeno 21. lipnja 2021.

  6. Randstad. Statistika plaća i naknada o utjecaju COVID-19. Pristupljeno 21. lipnja 2021.