Glazbene Karijere

Saznajte više o ponudama robe za obilaske

Pažljivo pročitajte Uvjete bilo kojeg posla za prodaju majica i druge robe

Roba za turneje (poput koncertnih majica i naljepnica) ili 'roba' značajan je izvor prihoda za mnoge glazbenike. Ponude za obilaske robe može postati prilično složen; nije stvar u tome da prijatelj prodaje majice sa stola iza kluba.

Velike turneje uključuju velike glazbene merchandising tvrtke koje licenciraju ime i sličnost vašeg benda te proizvode i prodaju vaše stvari, plaćajući vam honorar. Robne ponude mogu biti poput ugovora s izdavačkim kućama, ali postoje neke važne razlike.

Evo pogleda na glavne točke u ponudama robe za turneje.

Autorske naknade za obilazak robe

prodavači koji prodaju robu za glazbene turneje

Jeff Kravitz/FilmMagic, Inc/Getty Images

Naravno, honorar ćete platiti robom na turneji za prodaju robe koja sadrži vaše ime, sliku, nazive albuma, logotipe, ilustracije , i tako dalje, jedna je od najvažnijih točaka svakog trgovačkog posla. Postoje dva načina izračunavanja tantijema za robu s turneja: postotak i podjele.

Postotne ponude

S postotnim poslovima, glazbenik jednostavno dobiva unaprijed određen postotak bruto prodaje svoje robe. Bruto prodaja obično znači prodaju umanjenu za sve poreze i naknade za kreditne kartice koje plaćaju proizvođači robe. Ako primite postotak svojih tantijema, ponekad možete unijeti odredbu u ugovor da se vaša stopa tantijema povećava kako dosegnete određene prodajne pragove.

Podjele dobiti

Podjele dobiti obično se temelje na neto prodaji, tako da trgovačka tvrtka odbija sve svoje troškove od prihoda od prodaje, a zatim dijeli ono što ostane glazbeniku po unaprijed određenoj stopi. Podjele dobiti uobičajene su u stranim ugovorima s autorskim honorarima, kao i ugovorima za stadionske predstave i festivale. Osim toga, računi za koncerte ili programi gotovo se uvijek prodaju u podjelu, čak i ako se ostatak vaše robe prodaje pod ugovorom o postotku.

Imajte na umu da ako se odlučite za bilo koju robu koja zahtijeva od tvrtke koja se bavi prodajom robe da dovede vanjskog dizajnera (kao što je jakna posebno dizajnirana od strane dobro poznatog imena u modi), vaša će stopa tantijema biti niža za te artikle od ostatka roba. Zašto? Budući da trgovačka tvrtka mora snositi troškove vanjskog dizajnera, a niža stopa tantijema je njezin način nadoknade troškova.

Predujam robe za obilazak

Poput ugovora o ploči, dobivate unaprijed na dogovoru o trgovanju na turneji. Ali tvrtka koja se bavi prodajom robe obično nadoknađuje predujam za obilazak robe - što znači da biste mogli biti spremni vratiti predujam.

Postoji niz okolnosti koje vas mogu dovesti u nesretnu poziciju da otplaćujete predujam za robu, ali većina njih je vezana uz to da ne idete na turneju unutar vremenskog okvira navedenog u ugovoru ili ne svirate pred publikom veličine koja se očekuje kada sklopite ugovor je potpisan. Ako odlučite da želite raskinuti ugovor, morat ćete vratiti predujam s kamatama.

Predujam se razlikuje po veličini ovisno o vašoj pregovaračkoj moći, duljini vašeg obilaska, kao i veličini mjesta i vašoj bazi obožavatelja.

Većina predujmova za robu za putovanja plaća se tijekom vašeg putovanja, kako bi vam pomogli podmiriti svoje troškove i zaustavili plaćanje ako ne ispunjavate uvjete navedene u vašem ugovoru. Dobit ćete grudvicu na početku i na kraju s jednom ili dvije uplate u sredini.

Vaš ugovor treba jasno navesti iznos vašeg predujma i uvjete predujma.

Pojmovi

Trajanje vašeg ugovora je duljina vašeg ugovora. Što se tiče robe na turnejama, obično ste vezani za jedan ciklus albuma ili dok se vaš predujam ne otplati, ovisno o tome što je duže. Tehnički gledano, to znači da ako otplatite svoj predujam, ali nikada ne objavite još jedan album, zauvijek ste pod ugovorom s tvrtkom za prodaju robe na turnejama.

Dobro odvjetnik može vam pomoći da pregovarate o izlaznim strategijama iz ugovora, ali pobrinite se da budete vrlo jasni o tome gdje je ciljna crta, inače ćete biti zaglavljeni s dogovorom o robi još dugo vremena.

Naknade za dvorane

Kada izađete iz kruga, naći ćete ih toliko dođi naplatiti postotak profita za dopuštanje da prodate svoju robu umjesto njih. To se zove dvoranska naknada. Agenti pregovarajte o naknadama za dvoranu s mjestom održavanja kada rezerviraju vašu turneju, ali tvrtke koje se bave trgovinom obilaskom obično stavljaju gornju granicu na naknade za dvorane koje su spremne platiti. Ako vaš agent pregovara o naknadi za dvoranu koja je veća od gornje granice koju je postavila vaša trgovačka tvrtka, oni će vam uzeti razliku iz tantijema.

Minimum performansi

U osnovi, minimum izvedbe je broj ljudi koji moraju prisustvovati svakoj predstavi kako biste bili u skladu s dogovorom o robnoj robi na turneji. Više ljudi, više prodaje robe.

Obilazak robne ponude obično mjere minimalne performanse u iznosu koji očekuju da će prodati 'po glavi' ili kolika će prosječna potrošnja na štandu s robom biti za svaku osobu koja prolazi kroz vrata.

Tvrtke koje se bave prodajom robe ne ubrajaju svakog sudionika na izložbi u svoj minimum učinka. Na primjer, nitko na vašem popisu gostiju se ne računa. Također različito broje ljude na različitim mjestima. Nastupi na stadionima se najstrože broje. Iako više ljudi ide na nastupe na stadionima, oni obično troše manje jer mogu privući povremene navijače koji nisu zainteresirani za kupnju. Neke trgovačke tvrtke pokušavaju uopće ne uračunavati stadionske predstave u vaš dogovor, iako se bolji kompromis obično može postići tijekom faze pregovora.

Imajte na umu da pad ispod vašeg minimuma izvedbe može potaknuti otplatu vašeg predujma, stoga provjerite da su brojke realne prije nego što potpišete ugovor.

Odobrenje umjetnina

Vaš ugovor treba odrediti hoćete li, kako i kada odobriti robu koju tvrtka/dizajner proizvodi za vaše izložbe. Čak i nadolazeći umjetnici s malo povijesti turneja mogu dobiti potpunu kreativnu kontrolu u ponudama robe.

Ekskluzivnost

Ne možete imati dogovor s dva proizvođača putovanja u isto vrijeme. Ekskluzivnost postaje nezgodna kada imate zaseban dogovor za maloprodajnu robu i/ili vaša izdavačka kuća planira neku vrstu promocije robe na vašoj izložbi.

Uobičajeno je da vas ponude s robom isključuju iz prodaje bilo koje robe unutar 48 sati od izložbe unutar dvije milje od vašeg mjesta. Morate biti sigurni da ova klauzula izostavlja maloprodajne trgovine izvan jednadžbe jer ne možete kontrolirati gdje se nalazi trgovina ploča koja prodaje robu u odnosu na mjesto održavanja.

Promocije izdavačke kuće , kao što je darivanje koncertnih majica od strane lokalne radio postaje koju je postavila izdavačka kuća, također bi trebalo biti dopušteno u vašem ugovoru. Međutim, tvrtka za prodaju robe za turneje može – i hoće – ograničiti količinu robe koju vi ili vaša izdavačka kuća možete besplatno podijeliti prije nastupa.

Prodaja ostataka

Što se događa ako ne prodate sve što turistička tvrtka proizvede tijekom vašeg putovanja? Tvrtka koja se bavi prodajom robe pokušat će je prodati. Imate pravo ograničiti gdje mogu prodati robu i za koliko. Vaš bi vam ugovor trebao pružiti priliku da kupite ostatke robe po cijeni plus malu maržu (ali budite sigurni da u ugovoru nije navedeno da je morate kupiti).

Ako to ne želite, tvrtka koja se bavi prodajom robe obično zadržava pravo da pokuša prodati vašu robu (često maloprodajnoj trgovini) do šest mjeseci nakon završetka vašeg obilaska. Međutim, oni ne mogu prodati vašu robu po sniženoj cijeni. Tvrtka ne može namjerno proizvodnja više nego što ste razumno mogli očekivati ​​da ćete prodati na turneji samo tako da im ostane nešto nakon završetka nastupa, niti može napraviti novu robu nakon završetka nastupa. Nadalje, rasprodaja vaše robe trebala bi biti na neekskluzivnoj osnovi, sve dok su ostali uvjeti vašeg posla ispunjeni, tako da ste slobodni sklapati nove ponude s robom.