Traženje Posla

Tajne pregovaranja koje će vam pomoći da dobijete veću početnu plaću

poslovni ljudi na sastanku

••• Tassii / Getty Images

Nervozni ste zbog pregovaranja o početnoj plaći? nemoj biti. Prema CareerBuilder istraživanje , 73% poslodavaca očekuje da kandidati pregovaraju tijekom procesa zapošljavanja.

Štoviše, ne pregovarati se može koštao vas čak milijun dolara tijekom svoje karijere. Nekoliko tisuća dolara godišnje se zaista može zbrojiti. Ako ostanete u istoj tvrtki dugi niz godina, vaša će povišica vjerojatno biti izračunata kao postotak vaše trenutne zarade, što znači da će vas niska plaća pratiti tijekom vašeg radnog staža u organizaciji.

Čak i ako odete na zelenije pašnjake, možda nećete pobjeći od sjene te jedne niske ponude. Zašto? Jer mnogi poslodavci svoju ponudu barem djelomično temelje na povijesti plaća kandidata. (Iako ne bi trebali - više o tome za minutu.)

Svaka ponuda za posao je stoga prilika ne samo za povećati svoju plaću danas, ali dugoročno zapovijedati veću plaću.

Vrijeme je sve

U savršenom svijetu svaki bi popis poslova uključivao a Raspon plaće , kako bi obje strane mogle nastaviti bez brige o gubitku vremena na slabo plaćen posao ili kandidata koji je izvan njihovog proračuna. U ovom nesavršenom svijetu, međutim, ne možete uvijek saznati koliko je posao plaćen dok ne uložite dovoljno vremena u proces.

Koliko god to bilo frustrirajuće, oduprite se porivi da na prvom razgovoru tražite informacije o plaći. Ako voditelj zapošljavanja ne spominje raspon, nemojte to prvi iznositi.

Natjerajte ih da se najprije zaljube u vas - dok potajno prikupljate informacije o tome što ovaj posao uključuje. Možda ćete otkriti da je uloga mlađa ili starija nego što naslov ukazuje, što će promijeniti vaše pitanje (a možda i zanimanje za posao).

Ako se od vas zamoli da rano navedete svoju cijenu, sasvim je u redu reći da ste fleksibilni i da želite saznati više o poslu i uključenim dužnostima.

Trač nije istraživanje

Ljudi vole razgovarati o svojoj plaći s prijateljima i kolegama, a trebali bi—biti više transparentno o plaćama može samo dugoročno pomoći radnicima. Misterij oko plaće koristi samo poslodavcima.

Međutim, nemojte pretpostavljati da je ono što čujete cijela istina. Čak i ako je vaš susjed iz kabineta skrupulozno iskren dok prijavljuje svoju plaću, nećete znati cijeli kontekst. Možda ima vruću vještinu koja vam trenutno nedostaje ili nekoliko godina iskustva u srodnom području koje ga čini vrijednijim za tim.

Da biste usporedili jabuke s jabukama, trebate pogledati provjerene podatke o plaćama tisuća anonimnih ispitanika koji nemaju razloga natezati istinu. To je gdje online kalkulatori plaća i ankete dobro doći. Koristite ih da usporedite svoju plaću s plaćom kolega sa sličnim vještinama i iskustvom. Odvojite vrijeme za istraživanje što je dobra plaća za nekoga s vašim karijera.

Ponude plaća nikada se ne smiju temeljiti na povijesti

Ranije smo rekli da poslodavci ne bi trebali bazirati ponude na prethodnoj plaći kandidata. Zašto? Zato što bi tvrtke trebale koristiti svoje kompenzacijske proračune kako bi potaknule i nagradile stvari koje su im potrebne za postizanje svojih poslovnih ciljeva. Za jednu tvrtku to bi moglo značiti plaćanje premije za određenu skup vještina . Za drugu tvrtku to bi moglo značiti nagrađivanje institucionalnog znanja i odnosa s klijentima.

Temeljiti ponude plaća na onome što je neka druga tvrtka odlučila nagraditi je u najmanju ruku neučinkovito. Ali osim saveznog zakona zabrana pitanja povijesti plaća tijekom procesa intervjua, vjerojatno će uvijek postojati neki poslodavci koji se ipak odluče ići ovim putem.

Kao tražitelju posla, vaš cilj nije natjerati ih da uvide pogrešku na svom putu. Vaš cilj je biti plaćen. Da biste to učinili, pokušajte skrenuti razgovor s povijesti plaća i vratiti se na temu: odgovarajuća naknada za ovaj određeni posao.

Zadržavanje povijesti plaća za sebe može se pokvariti

PayScale izvješće, Je li traženje plaće povijest ... povijest? , otkrio je iznenađujuću činjenicu o tražiteljima posla koji uskraćuju ili otkrivaju informacije o prošlim plaćama. Dok muškarci dobivaju veće ponude kada odbiju otkriti svoju povijest plaća, žene zapravo trpe kaznu zbog toga što rade isto.

Čekaj, što? Da, istina je. Iz izvješća:

Žena koju pitaju o njezinoj povijesti plaća i odbije otkriti zarađuje 1,8 posto manje od žene koja otkriva. Ako muškarac odbije otkriti, u prosjeku će biti plaćen 1,2 posto više.

To znači da kada je u pitanju povijest plaća, muškarci i žene će možda morati koristiti različite taktike kako bi dobile najvišu ponudu.

Žene moraju drugačije pristupiti pregovorima o plaći

Zapravo, istraživanja pokazuju da će žene možda morati koristiti različite pregovaračke taktike općenito. Istraživanja pokazuju da pregovarači kažnjavaju žene kada traže više tijekom procesa pregovaranja o plaći. Istraživači su teoretizirali da percepcija ljubaznosti i zahtjevnosti objašnjava otpor ženama pregovaračicama.

Jedan odgovor može biti da vežu veći zahtjev za komunalnu korist . Na primjer, žena koja pregovara o ponudi posla za prodajnu ulogu mogla bi naglasiti da ne bi bilo u najboljem interesu tvrtke zaposliti prodavača koji je prihvatio prvu ponudu.

Razmišljajte dalje od današnje ponude

Osim pregovaranja o višoj stopi, važno je pogledati buduće prilike. To može značiti raspitivanje o rasporedu pregleda i/ili prihvatljivosti bonusa ili pitanje o obrazovnim pogodnostima koje će vam pomoći da poboljšate svoj profil za buduće pregovore. (Opet, vruće vještine često su jednake višoj plaći!)

Riječ je o ukupnoj naknadi

Konačno, ne zaboravite pogodnosti kao što su zdravstveno osiguranje, 401k match i dioničke opcije. Broj koji vidite na svojoj plaći samo je dio vaše ukupne naknade. Izvrsno zdravstveno osiguranje ili opcije dionica koje idu na mjesta mogle bi vam dodati više na krajnji rezultat od veće plaće. Pogledajte širu sliku prije nego što prihvatite ili odbijete njihovu konačnu ponudu.