Intervjui Za Posao

Pitanja za prodajni intervju s primjerima najboljih odgovora

Kako se pripremiti za prodajni intervju

SadržajProširitiSadržaj Slika prikazuje dvije žene za stolom s papirima ispred sebe. Tekst glasi:

Ashley Nicole DeLeon / Ravnoteža



/span>

Kada ste na razgovoru za poziciju prodaje, vaš je cilj prodati se menadžeru za zapošljavanje. A razgovor za posao u prodaji je jedan od najzahtjevnijih intervjua koji postoje, budući da će anketari imati velika očekivanja za vaše uvjerljive moći .

Tijekom intervjua morat ćete učiniti više od jednostavnog odgovaranja na pitanja. Menadžeri zapošljavanja od vas će očekivati ​​da pokažete da ste i učinkovit prodavač.

Morat ćete prodati sebe i svoje kvalifikacije za posao, kao i pokazati ispitivaču da ste sposobni zaključiti posao.

Kako se pripremiti za prodajni intervju

Kao prodajni predstavnik, imate jedinstvenu poziciju da uspijete na intervjuu. Samo mislite o sebi kao o proizvodu i primijenite ista načela koja biste koristili na bilo kojem prodajnom sastanku, demonstrirajući da se dobro uklapate i da se prodajete intervjueru .

Dođite na razgovor s osjećajem o prodajnoj strategiji tvrtke i nekim primjerima kako vas je vaše prethodno prodajno iskustvo pripremilo za doprinos.

Tipična pitanja postavljena na prodajnom intervjuu

Unaprijedite svoj prodajni intervju s ovim korisnim strategijama za odgovaranje na pitanja za intervju, zajedno s primjerima uobičajenih pitanja za intervju za prodaju i uzorcima odgovora. Pregledajte ih kako biste lakše uokvirili svoje odgovore na temelju vlastitih kvalifikacija, vještina, znanja o proizvodu, postignuća i prodajnog iskustva. Osim toga, pregledajte popis pitanja koja ćete postaviti svom sugovorniku.

1. Je li vam ugodno obavljati hladne pozive?

Što žele znati: Hladni pozivi bitan su aspekt prodaje, pa anketari žele znati o vašem iskustvu. Ovo pitanje također govori o vašoj osobnosti: Jeste li otvoreni? Možete li započeti razgovor? Iako se ovo može činiti kao pitanje s da ili ne (s idealnim odgovorom 'da!'), podijelite primjere kako biste ih podržali.

Primjer odgovora

jesam — da. Rezultati mogu biti nepredvidivi kada podignete slušalicu, ali smatram da istraživanje osobe i tvrtke može pomoći da ova vrsta poziva bude uspješna. Imao sam veliki uspjeh s ovom taktikom tijekom svog vremena u ABC Company.

Proširiti

2. Jeste li dosljedno ispunjavali svoje prodajne ciljeve?

Što žele znati: Prošlost može predvidjeti budućnost, a anketari postavljaju ovo pitanje kako bi dobili dojam o tome kako ćete se ponašati u njihovoj tvrtki u smislu ispunjavanja prodajnih ciljeva. Budite iskreni u svom odgovoru, ali se usredotočite na pozitivno.

Primjer odgovora

U XY Techu bio sam jedan od najboljih prodavača u odjelu u posljednjih šest tromjesečja. Prije toga sam imao jednu jako tešku četvrtinu. Bio sam obeshrabren, ali onda sam shvatio da je to prilika da ponovno razmislim o svojoj strategiji i bilo je stvarno uzbudljivo vidjeti da te prilagodbe imaju tako pozitivnu isplatu.

Proširiti

Više odgovora: Pitanja za intervju o prodajnim ciljevima .

3. Što vas motivira?

Što žele znati: Anketari žele znati što vas pokreće. Pametna je ideja povezati svoj odgovor s ciljevima tvrtke. Financijska pitanja (poput kompenzacijskog bonusa) mogu biti veliki motivator, ali pokušajte ići dalje od toga u svom odgovoru.

Primjer odgovora

Svako tromjesečje nastojim prijeći svoju kvotu i konkurirati svojim osobnim najboljim rezultatima iz prethodnih razdoblja. Moj cilj je uvijek vidjeti rast u mojim prodajnim rekordima sa svakim novim tromjesečjem.

Proširiti

Više odgovora: Što vas motivira na prodaju?

4. Kako ste ostvarili svoju najuspješniju prodaju?

Što žele znati: Anketari žele vidjeti da imate strategiju kada je u pitanju sklapanje poslova. Podijelite scenarij korak po korak i imajte na umu da bi vaš odgovor trebao pokazati vaše najbolje kvalitete kao prodavača. (Iako želite upotrijebiti ovaj odgovor da se pokažete kao snažan prodajni kandidat, izbjegavajte hvalisanje!)

Primjer odgovora

Moja najveća prodaja (do sada) uključuje prodaju petogodišnjeg ugovora za XYZ-ov poslovni softver tvrtki ABC Automotives. Vjerovali ili ne, ovaj dogovor započeo je hladnim pozivom; u tom početnom razgovoru, kupac je podijelio problem koji bi poslovni softver mogao riješiti, tako da sam mogao ciljati naknadne prezentacije i interakcije na način orijentiran na rješenje. Izgradnja odnosa bila je ključna za sklapanje ovog posla, kao i za pružanje ciljanih demonstracija softvera koji su govorili o uštedi vremena klijenta i povećanju produktivnosti.

Proširiti

Više odgovora: Pitanja o vašoj najuspješnijoj prodaji .

5. Kako bi vas opisali kolege?

Što žele znati: Osim što otkriva vašu samopercepciju, ovo pitanje omogućuje anketarima da steknu osjećaj kako biste se uklopili u uredsku kulturu.

Primjer odgovora

Moji vršnjaci na poslu uvijek spominju moju upornost. Često mislim da je prodaja izgubljena zbog nedostatka praćenja. Stoga sam uvijek odlučan imati strategiju s planiranim mjerilima kada je u pitanju interakcija s potencijalnim klijentima – na taj način nikada ne propustim potencijalno moćan trenutak dodirne točke.

Proširiti

Više odgovora: Kako bi kolege opisali vašu osobnost?

6. Prodaj mi ovu olovku.

Što žele znati: Ovo je klasično pitanje za intervju! Anketari traže demonstraciju vaše prodajne taktike. Nemojte se sramiti i shvatite ovo pitanje ozbiljno.

Čak i u našem svijetu usredotočenom na tehnologiju, olovka je i dalje neophodna. Ono što mi se sviđa kod ovog je to što ima siguran čep tako da neće mrljati unutrašnjost džepova ili torbu. Osim toga, profinjenog je izgleda, ali je još uvijek jeftin.

Proširiti

Više odgovora: Kako odgovoriti na pitanje za intervju 'prodaj mi ovo' .

7. Koji su vaši dugoročni ciljevi u karijeri?

Što žele znati: Poslodavci žele dobiti osjećaj za vaše ambicije. Također žele znati hoćete li se zadržati ili možda u žurbi tražite novu poziciju.

Primjer odgovora

Željan sam raditi u prodaji u tvrtki vođenoj misijom kao što je vaša. Dugoročno, uvijek nastojim poboljšati svoje prodajne vještine, a posebno sam nestrpljiv da razvijam svoje vještine vođenja, te da na kraju preuzmem menadžerske odgovornosti.

Proširiti

Više odgovora: Koji su ti ciljevi u karijeri?

8. Što znate o ovoj tvrtki?

Što žele znati: Uz ovo pitanje, anketari provjeravaju jeste li nešto učinili pripremni rad i imate li osnovna znanja o tvrtki.

Primjer odgovora

Tvrtka ABC je obiteljska tvrtka koja je nedavno proširila svoju stalnu ispostavu na internet. Mislim da je e-trgovina jako dobro i područje u kojem imate puno potencijala za rast. Čitao sam nedavno Forbes dio o tome kako se ploča želi proširiti, ali i dalje zadržati osobnu, toplu atmosferu. To je nešto što zaista mogu cijeniti, budući da sam i sam došao iz obiteljske tvrtke.

Proširiti

Više odgovora: Kako odgovoriti na pitanja na intervjuu o tvrtki.

9. Što vas najviše zanima na ovoj prodajnoj poziciji?

Što žele znati: Ovo je još jedno pitanje koje ispituje jeste li vi istraživao tvrtku prije intervjua. Vaš će odgovor također otkriti što vas motivira - bilo da se radi o kulturi tvrtke, specifičnom proizvodu ili drugim čimbenicima.

Primjer odgovora

Najviše sam impresioniran koliku razliku ABC-ov proizvod može napraviti u životima roditelja. Mislim da je jasno da će se roditelji osjećati sigurnije za svoju djecu ako posjeduju ovaj proizvod. Za mene je važno prodavati samo predmete u koje sam istinski vjerujem, predmete koje bih preporučio prijatelju.

Proširiti

Više odgovora: Zašto želiš ovaj posao?

10. Što vas čini dobrim prodavačem?

Što žele znati: Vaš će odgovor anketarima dati osjećaj za kvalitete za koje mislite da su najvažnije kod prodavača. U idealnom slučaju, vaš odgovor će odgovarati onome što tvrtka traži u kandidatu.

ja uživajte u osobnim vezama s potencijalnim klijentima i kupcima, ali mislim da je ono što zaista sjajim u detaljima. Ja sam hiperorganiziran; moj je kalendar pun podsjetnika za praćenje kupaca i nikad ne dopuštam da se e-pošta zadrži bez brzog odgovora. Osim toga, uvijek provodim vrijeme s novim proizvodima – puno vremena. To mi omogućuje da tečno odgovaram na pitanja, pokazujući značajke koje nisu uvijek očite.

Proširiti

Više odgovora: Zašto ste dobri u prodaji?

Više pitanja za intervju za prodaju

Pogledajte više uobičajenih pitanja koja biste mogli dobiti tijekom prodajnog intervjua, zajedno s preporučenim strategijama kako odgovoriti.

Savjeti za najbolji odgovor

Podijelite primjere

Svaki odgovor koji date na pitanja za intervju trebao bi uključivati ​​konkretne primjere vaših prodajnih postignuća. Važno je biti jasno kako možete pomoći tvrtki i povećati prodaju. Uključite brojeve za pohranu izjava. Na primjer, mogli biste reći: 'U tvrtki XYZ bio sam odgovoran za dovođenje ABC računa, potpisivanje ugovora koji je rezultirao XX profitom tijekom YY vremena.'

Kvantificirajte svoja postignuća

Ako ti kvantificirali vaša postignuća u svom životopisu , podijelite neke od tih brojeva i postotaka u svojim odgovorima. Ako u svoj životopis niste naveli brojeve, odvojite nekoliko minuta da napravite popis svojih najboljih postignuća koje ćete podijeliti s sugovornikom. Reći 'Povećao sam godišnju prodaju za 50% iz godine u godinu' zvuči puno bolje nego 'Povećao sam prodaju prošle godine.'

Podijelite svoje vještine

Anketari će vas tražiti kako biste pokazali da posjedujete potrebne vještine. Pregledajte ovo popis prodajnih vještina , i potražite načine da u svojim odgovorima istaknete svoje ovladavanje njima.

Svakako prilagodite svoje odgovore tako da odražavaju proizvode, usluge i ciljeve tvrtke.

Provedite vrijeme na web stranici tvrtke i istraži tvrtku online tako da vam je jasna misija tvrtke. Što više znate o tvrtki, to ćete biti bolje opremljeni da odgovorite.

Pitanja koja treba postaviti intervjueru

Zapamtite, intervju je dvosmjerna ulica. Korisno je postavljati pitanja sugovorniku tijekom intervjua. Osim toga, ne želite da vas uhvate ravnog kad vas anketar pita: 'Imate li pitanja za mene?' Evo nekoliko ideja za pitanja koja u ovom trenutku možete postaviti:

  • Koje kvalitete posjeduje uspješan prodavač u vašoj tvrtki?
  • U kojem smjeru vidite ovu tvrtku u sljedećih pet godina?
  • Kolika je kvota za ovu poziciju?
  • Koliki postotak zaposlenika ispunjava svoje kvote?
  • Koliki postotak zaposlenih premašuje svoje kvote?
  • Ima li puno putovanja povezano s ovom pozicijom?
  • Kako je povjerenstvo ustrojeno na ovoj poziciji?
  • Ostvaruju li mnogi ljudi bonuse za visoku razinu prodaje?
  • Koliku fleksibilnost ima prodavač u pregovaranju o cijeni s kupcem?
  • Što vidite kao najteže izazove za prodajni tim u ovoj tvrtki?
  • Koliko ljudi ima u vašem prodajnom osoblju?
  • Kako motivirate svoje prodajno osoblje?
  • Kako izgleda tipičan radni dan/radni tjedan u ovoj tvrtki?

Kako ostaviti najbolji dojam

Obucite se da impresionirate. Pojaviti se odjevena da impresionira s pozitivnim stavom.

Znati o tvrtki. Anketari će uvijek cijeniti kada imate znanje o tvrtki i znanje o proizvodima ili uslugama koje ćete prodavati. U tu svrhu učinite istraživanje o tvrtki , uključujući čitanje nedavnih vijesti, pregledavanje društvenih medija i tako dalje.

Vježbajte svoje vještine intervjuiranja. Uvježbavanje odgovora na često postavljana pitanja na razgovoru za posao omogućuje vam da date jak odgovor usmjeren prema trenutnoj poziciji. Anketari očekuju da ćete moći tečno odgovarati na pitanja, posebno na uobičajena koja ne bi trebala biti iznenađenje.

Saznajte više detalja o kako ostaviti pozitivan dojam na intervjuima .