Savjeti za preživljavanje za život od čistih provizija
••• Slike heroja/Getty Images
Poslovi prodaje koji se plaćaju samo čiste provizije , i bez plaće, popularni su u mnogim tvrtkama. Upravljački timovi smatraju da se ovim planom kompenzacije prodavač plaća za ono što proizvede, ni više ni manje. Dakle, ako prodavač zatvori velik dio prodaje, zaradit će puno, a ako ne učini, tvrtka mu neće plaćati.
Ovakav način razmišljanja objašnjava zašto mnogi prodavači, osobito oni neiskusni, ne žele imati ništa s poslom čiste provizije. Uznemirujuće je znati da možete doslovno umrijeti od gladi ako ne ostvarite dovoljnu prodaju, a panika uzrokovana takvim razmišljanjem znatno otežava uspješnu prodaju, uzrokujući začarani krug neuspjeha. Istina je da svaki kompetentni prodavač može biti vrlo sretan – i zaraditi puno novca – u čistom poslu za provizije, čak i ako prodavač nije iskusan.Ključ za uspjeh na čistim provizijama je pravilno planiranje.
Vaš prodajni kanal
Svaka prodajna pozicija prolazi kroz cikluse gozbe ili gladi. Praćenje vašeg prodajnog procesa pomoći će vam da kontrolirate ovaj ciklus, ali ćete i dalje imati tendenciju da imate mjesece u kojima ostvarujete tone prodaje i druge mjesece u kojima se čini da se svaka prodaja raspada neposredno prije zatvaranja. Dakle, ako ste na čistom planu provizija, MORATE odvojiti nešto novca iz prazničnih mjeseci kako biste mogli platiti potrepštine tijekom razdoblja gladi. Održavanje čvrstog financijskog broda važno je u svakom poslu koji uključuje provizije, ali je deset puta važnije kada su provizije sve što donosite kući.
Prije nego započnete posao
Sjednite i zbrojite svoje mjesečne troškove. Zapišite ukupan iznos svojih fiksnih troškova i dodajte malo više od prosjeka za svoje nefiksne troškove. Na primjer, ako se vaš račun za struju kreće od 50 do 100 USD mjesečno, ali obično iznosi oko 60 USD, stavite ga u svoj proračun na 75 USD. Na taj način nećete upasti u probleme ako imate relativno skup mjesec u kombinaciji s niskom provizijom.
Nakon što smislite broj za svoje mjesečne troškove, pogledajte svoj plan provizije i izračunajte koliko prodaje trebate ostvariti svaki mjesec da pokrijete te mjesečne troškove – a zatim dodajte još nekoliko prodaja koje ćete platiti neizbježni hitni slučajevi, poput automobila koji se pokvari ili psa koji treba skupe veterinarske tretmane. Je li minimalni broj koji ste izračunali ostvariv broj prodaje za prosječni mjesec? Ako ne, ovaj posao vam ne odgovara! Odbijte to i potražite onu koja nudi veće provizije ili osnovnu plaću s kojom možete živjeti.
Pokrivanje mršavih mjeseci
Pod pretpostavkom da ste zadovoljni minimalnom izračunatom prodajom, i dalje ćete morati dopustiti povremeni pad prodaje u svom planiranju. Ako ga još nemate, otvorite štedni račun u svojoj banci. Onda kada imate posebno uspješan mjesec, spremite dio svoje zarade na taj štedni račun za crni dan. Samo ako odvojite nešto novca za hitne slučajeve, osjećat ćete se sigurnije, što će vam pomoći da se opustite i uživate u svom poslu.
Treba li se vaša prodaja poboljšati?
Ako se već bavite čistom provizijom i borite se da zaradite dovoljno za preživljavanje, možete poboljšati svoju situaciju analizirajući zašto se vaša prodaja ne odvija. U kojem trenutku u prodajnom procesu gubite izglede? Odmah na početku, jer nemate dovoljno tragova? Zatim pronađite novi izvor potencijalnih kupaca ili unajmite brokera popisa. Obavljate tone hladnih poziva, ali ne zakazujete mnogo sastanaka? Pogledajte svoj pristup hladnom pozivu i dodajte dobar otvarač ili neke privlačne pogodnosti.Čisti provizijski poslovi često su neovisniji od onih koji se plaćaju jer ako tvrtka ulaže plaću u vas, također će htjeti upravljati vama prilično blisko. U čistom provizijskom poslu, morat ćete preuzeti odgovornost za upravljanje sobom, što je upravo razlog zašto mnogi iskusni prodavači vole uloge čiste provizije.