Profili Poslova

Što radi prodajni predstavnik veterinarskih farmaceutskih proizvoda?

Saznajte više o plaći, potrebnim vještinama i više

SadržajProširitiSadržaj Slika prikazuje ženu na telefonu koja nosi laboratorijski ogrtač. Ima papigu na ramenu, konzervu na stolu i psa koji skače do stola. Na zidu iza nje je linijski grafikon, slika bočice s tabletama i dva portreta mačke i psa. Tekst glasi:

Slika Chloe Giroux The Balance 2019

Karijera u prodaji veterinarskih farmaceutskih proizvoda izvrsna je opcija za one s jakim komunikacijskim i prodajnim vještinama. Dvije vrste prodajnih predstavnika veterinarskih farmaceutskih proizvoda su unutarnji prodajni predstavnici i prodajni predstavnici na terenu. Unutarnje prodajne pozicije malo putuju, ako ih uopće ima. Ovi predstavnici posluju telefonom i putem online obrade narudžbi.

Pozicije za prodaju na terenu zahtijevaju česta putovanja kroz određeni teritorij, što može biti grad, država ili veće regionalno područje. Ovi predstavnici osobno pozivaju veterinare u njihovom poslovnom mjestu kako bi prodali proizvode ili osigurali obuku u vezi s takvim proizvodima.

Svi prodajni predstavnici rade pod nadzorom voditelja prodaje koji osigurava da predstavnici ispune svoje dodijeljene kvote za svaki mjesec.

Dužnosti i odgovornosti veterinarskog farmaceutskog prodajnog predstavnika

U bilo kojem danu u radnom životu prodajnog predstavnika veterinarskih farmaceutskih proizvoda, oni se mogu baviti dužnostima i zadacima kao što su sljedeće:

  • Identificirajte nove izglede za kupce praćenjem potencijalnih kupaca.
  • Kontaktirajte nove i postojeće kupce kako biste razgovarali o njihovim potrebama i preporučili proizvode koji će zadovoljiti te potrebe.
  • Objasniti kupcima značajke različitih farmaceutskih proizvoda.
  • Odgovorite na pitanja o cijeni, dostupnosti i vremenu isporuke.
  • Pripremite kupoprodajne ugovore.
  • Surađujte s kolegama na poslu kako biste razgovarali o tehnikama ili problemima prodaje.
  • Nastavite s kupcima nakon prodaje kako biste bili sigurni da su zadovoljni i odgovorili na pitanja ili nedoumice.

Predstavnici prodaje veterinarskih farmaceutskih proizvoda razvijaju vrijednu, nisku stručnost u vezi s farmaceutskim proizvodima za životinje, a to im može pomoći da napreduju na ljestvici kako bi postali menadžeri prodaje ili direktori prodaje. Svoje vještine također mogu prenijeti na druge prodajne karijere, uključujući one u industriji zdravlja životinja, kao što je predstavnik za prodaju veterinarskih uređaja, kao i na pozicije izvan industrije zdravlja životinja.

Plaća prodajnog predstavnika veterinarskih farmaceutskih proizvoda

Plaća prodajnih predstavnika može uključivati ​​kombinaciju poticaji uključujući standardnu ​​osnovnu plaću, proviziju od prihoda od prodaje, korištenje službenog automobila, bonuse temeljene na učinku i paket beneficija koji često uključuje zdravstveno osiguranje i vrijeme godišnjeg odmora.

Ukupna naknada uvelike varira na temelju obujma prodaje, godina iskustva i dodijeljenog teritorija. Logično, veliki gradovi poput New Yorka, Chicaga i Los Angelesa plaćaju više zbog visokih troškova života. Prema stranicama kao što je Payscale.com, predstavnici prodaje farmaceutskih proizvoda mogu očekivati ​​plaću u rasponu od 59.122 do 119.826 dolara godišnje. Novi prodajni predstavnici obično zarađuju plaće u rasponu od 30.000 do 40.000 dolara.

Sljedeći raspon je za prodajne predstavnike u znanstvenim industrijama, što uključuje prodaju veterinarskih lijekova, i obično plaća nešto više od iste pozicije u drugim poslovima u proizvodnji i veleprodaji:

  • Srednja godišnja plaća : 79.680 USD (38,31 USD/sat)
  • Najviših 10% godišnje plaće : Više od 156.630 USD (75,3 USD/sat)
  • Donjih 10% godišnje plaće : Manje od 39.960 USD (19.21 USD/sat)

Izvor: Američki ured za statistiku rada , 2018

Obrazovanje, osposobljavanje i certificiranje

Radno mjesto uključuje ispunjavanje uvjeta obrazovanja i osposobljavanja kako slijedi:

  • Obrazovanje : Farmaceutski prodajni predstavnici imaju različite obrazovne pozadine. Diploma prvostupnika u području kao što su marketing, poslovanje, znanost o životinjama , kemija , ili biologija se smatra iznimno poželjnim za kandidate koji traže početne pozicije. Magisterij čini kandidata tržišnijim i poboljšava šanse za napredovanje na rukovodeću poziciju.
  • Iskustvo : Radno poznavanje prodaje, marketinga, anatomije, fiziologije, biologije, farmakologije, kemije i javnog nastupa je od koristi za kandidate koji traže poziciju u području prodaje veterinarskih lijekova. Veterinarski ured iskustvo je također veliki plus koji može imati veliku težinu kod menadžera za zapošljavanje zbog praktične izloženosti certificiranom veterinaru i izravnog rukovanja različitim životinjama.
  • Trening : Računalne vještine također su ključne jer se velik dio evidencije i praćenja narudžbi obavlja putem sustava baze podataka na webu. Nakon što se zaposli, većina novih zaposlenika prolazi kroz program obuke koji sponzorira tvrtka te su u partnerstvu s iskusnim prodajnim predstavnikom na određeno vrijeme prije nego što sami odu.

Vještine i kompetencije veterinarskog farmaceutskog prodajnog predstavnika

Osim obrazovanja i drugih uvjeta, kandidati koji posjeduju sljedeće vještine mogu uspješnije obavljati posao:

  • Organizacijske vještine : Predstavnici razvijaju svoje organizacijske vještine tako da se na svako pitanje koje im se postavi na terenu može odgovoriti bez potrebe za naknadnim odgovorom.
  • Konkurentno istraživanje : Predstavnici ostaju u tijeku s radom veterinarske farmaceutske industrije, promjenama industrije i glavnim igračima.
  • Znanje : Predstavnici posjeduju razumijevanje odnosa između lijekova i uobičajenih životinjskih bolesti.
  • Vještine pružanja usluga korisnicima : Važno je uslužiti kupca prije, tijekom i nakon prodaje.
  • Samopouzdanje : Prodaja zahtijeva uvjerljivo i samouvjereno držanje.

Pregled poslova

Prema američkom Uredu za statistiku rada, izgledi za rast radnih mjesta za sve prodajne predstavnike proizvođača, od kojih su sastavni dio prodajni predstavnici veterinarskih farmaceutskih proizvoda, iznosi 5% za 2016. do 2026., što je u usporedbi s predviđenim rastom od 7% za sva zanimanja.

Prema nacionalnoj anketi vlasnika kućnih ljubimaca 2017-2018 koju je provela Sjevernoamerička udruga zdravstvenog osiguranja kućnih ljubimaca, 68% kućanstava u SAD-u ili oko 85 milijuna obitelji posjeduje kućnog ljubimca. To predstavlja povećanje od 17,2% između 2014. i 2015. godine.

S obzirom na povećanje i obujam posjedovanja kućnih ljubimaca, izgledi za posao za prodajne predstavnike veterinarskih farmaceutskih proizvoda mogu biti mnogo bolji od izgleda za prodajne predstavnike proizvođača u cjelini.

Radno okruženje

Predstavnik za prodaju veterinarskih farmaceutskih proizvoda obično radi u uredskom okruženju i može imati veliko prodajno područje koje zahtijeva dosta putovanja. Predstavnici mogu provoditi puno vremena telefonom s kupcima i mogu se osjećati pod stresom jer posao uključuje ciljeve prodajnog učinka koje moraju postići.

Radni raspored

Većina prodajnih zastupnika veterinarskih farmaceutskih proizvoda ima 40-satni radni tjedan, a prekovremeni su uobičajeni.

Kako dobiti posao

PRIPREMITI

Prije nego počnete tražiti posao, osvježite svoj životopis. Čak i ako nikada niste imali posao u farmaceutskoj industriji, još uvijek se možete prodati u svom životopisu. Ljudske vještine, prodajne vještine i svaki rad sa životinjama i životinjskim organizacijama sve su čimbenici koje farmaceutske tvrtke traže.

Pohađajte seminare, sastanke i konferencije koji se odnose na područje farmacije životinja i navedite ih u svom životopisu. Osim toga, pripremite propratno pismo koje možete prilagoditi potencijalnim poslodavcima.

POBOLJŠAJTE SVOJE VJEŠTINE

Nacionalna udruga farmaceutskih prodajnih predstavnika (NAPSR) ima web-stranicu i nudi programe obuke koji pomažu početnim farmaceutskim prodajnim predstavnicima da napreduju u karijeri. Udruga je nadaleko poznata po svojim Program osposobljavanja za farmaceutsku prodaju (CNPR) dostupan kandidatima koji žele ući u karijeru u prodaji farmaceutskih proizvoda. The web stranica NAPSR-a navodi sveučilišta i sveučilišta diljem zemlje koja nude programe obuke.

MREŽA

Umrežavanje je također ključno. Ljudi koji sudjeluju na industrijskim događajima mogu znati za nova radna mjesta prije nego se radna mjesta oglašavaju online na oglasnim pločama kao što su SimplyHired.com . Pretražite web i pridružite se svim relevantnim online društvenim grupama koje se odnose na prodaju veterinarskih lijekova. Što više puteva istražite, veće su vam šanse da dobijete posao.

PRIJAVITE SE

Pogledajte resurse za traženje posla kao npr Indeed.com , monster.com , i Glassdoor.com za raspoložive pozicije. Posjetite svoj centar za karijeru na fakultetu kako biste locirali slobodna radna mjesta ili posjetite web-stranice farmaceutskih tvrtki koje proizvode lijekove za kućne ljubimce da biste se prijavili na otvorena radna mjesta. Poigrajte se s bilo kojim iskustvom koje vas može izdvojiti, kao što je relevantno stažiranje.

Uspoređivanje sličnih poslova

Osobe zainteresirane za karijeru prodajnog predstavnika veterinarskih farmaceutskih proizvoda također razmatraju sljedeće karijere, navedene s srednjim godišnjim plaćama:

Izvor: Američki ured za statistiku rada , 2018