Što će vaša tvrtka prodavati i kako?

••• CommerceandCultureAgency / Getty Images

Ako ste iskoračili i odlučili pokrenuti vlastiti posao , sada morate shvatiti što će vaša tvrtka prodavati!

Što biste trebali prodati?

Volite li gledati kriminalističke serije ili čitati misteriozne romane, vjerojatno ste upoznati s tri elementa kojima policija utvrđuje tko je počinio zločin: sredstvo, motiv i prilika. Začudo, ova tri čimbenika su i najvažniji elementi pokretanja posla.

Sredstva

Svatko je u nečemu dobar. Prvi korak u uspostavljanju vlastitog posla je identificiranje vaših osobnih vještina i njihovo usklađivanje s potencijalnim proizvodom ili uslugom. Neki poslovi zahtijevaju određeni urođeni talent, kao što je postati profesionalni pjevač. Drugi zahtijevaju obuku i vještine koje bi mogle potrajati godinama za stjecanje, kao što su odvjetnici. Napravite popis svojih vještina i talenata, čak i onih najsitnijih. Te će vještine i talenti pružiti osnovu za vaš novi posao.

Drugi korak je odlučivanje možete li koristiti te vještine. Ako imate sve vještine koje su vam potrebne da biste uspjeli u uzgoju lama, ali nemate zemlju, hranu za lame, zalihe ili resurse za stjecanje tih potrepština, onda uzgoj lama nije pravi posao za vas. Morate razmotriti je li u ovom trenutku praktično baviti se poslom iz snova. Okolnosti bi se mogle promijeniti u budućnosti. Ako sljedeće godine naslijedite 50 jutara pašnjaka ujaka Jimmyja, tada možete ponovno razmotriti ideju pokretanja svoje farme lama.Međutim, u međuvremenu ćete se morati usredotočiti na ono što ćete vjerojatno moći postići.

razlog

Uzmite popis svojih talenata i vještina koje ste upravo sastavili i prekrižite sve ono što mrzite raditi, čak i ako ste dobri u tome i znate da je unosno. Vaš mali posao je nešto s čime ćete živjeti i razmišljati 24 sata dnevno, sedam dana u tjednu, još neko vrijeme. Ako ste izvrstan kuhar i znate da biste mogli zaraditi novac kao ugostitelj, ali mrzite kuhanje za zabave, bit ćete jadni kao ugostitelj bez obzira koliko uspješni postali.

Mogli biste pokrenuti ugostiteljski posao u kojem vi upravljate, a vaši zaposlenici kuhaju, ali u tom slučaju koristite svoje upravljačke vještine i poznavanje recepata, a ne samu omraženu vještinu kuhanja.

Prilika

Posljednja stvar koju treba uzeti u obzir je hoćete li imati priliku prodati ono što želite prodati. Postoji li tržište za vaš proizvod ili uslugu? Je li to nešto što možete zaraditi prodajom – u najmanju ruku dovoljno novca da se uzdržavate? Ako nema dovoljno potencijalnih kupaca za vašu tvrtku, ona će propasti čak i ako ste izuzetno dobri u tome. Identificiranje vaših potencijalnih kupaca i odlučivanje kako najbolje doći do njih ključno je za uspješno poslovanje.

Kako ga možete prodati?

Odlučili ste se za najbolji proizvod ili uslugu za ponuditi. Sada morate identificirati svoje ciljno tržište i odabrati prodajni kanal (ili kanale) kako biste ih dosegli:

• Telefonska prodaja: Vjerojatno najjeftinija i najjednostavnija metoda za početak, jer sve što trebate je popis brojeva i ispravan telefon. Morat ćete početi skupljanjem nekih potencijalnih klijenata. Bolji kvalificirani što je vaš popis potencijalnih klijenata, to će vaši pozivi biti učinkovitiji. Čak i prilično loš popis potencijalnih kupaca može biti učinkovit ako obavite dovoljno poziva.
• Internet prodaja: Web stranice su kritičan alat za tvrtke svih veličina. Izgradnja učinkovite web stranice može biti skupa i u vremenu i u novcu. Međutim, postoji mnogo besplatnih tvrtki za web hosting koje pružaju alate jednostavne za korištenje dovoljne za postavljanje jednostavne web stranice.
• direktna pošta: Sastavljanje dobrog paketa izravne pošte, dobivanje popisa potencijalnih kupaca te ispis i slanje pisama najskuplja je opcija od svih, ali također može imati znatne povrate. S paketom izravne pošte možete odjednom dosegnuti tisuće ili čak milijune potencijalnih klijenata.