Kada je vrijeme da napustite posao prodaje

Evo kako izaći iz prodaje

••• Izvor slike RF/Cadalpe/Getty Images

Odlučiti kada i kako izaći iz prodaje nije lak zadatak. Za odustajanje potrebna je hrabrost, intuicija i milost — barem ako želite otići bez stresa i otuđenja svojih potencijalnih referenci. Za one prodavače koji pokušavaju odlučiti je li promjena posla u njihovom najboljem interesu, evo nekoliko stvari koje treba uzeti u obzir.

Kada razmisliti o karijeri nakon prodaje

Ako se izvrsno bavite svojim prodajnim poslom za a mali posao , možete vrlo brzo doći do najviše pozicije u prodajnom timu i nećete se moći popeti više. Ako vaši ciljevi u karijeri uključuju useljenje upravljanje prodajom ili na a izlaziš direktor poziciju, mogli biste razmisliti o razvoju ovih novih uloga u svojoj organizaciji. Svakako razmislite o vrsti naknade koju bi ovaj dodatni napor zaslužio negdje drugdje i predstavite svoj tim prednostima takve reorganizacije.

Ako ste trenutno zaposleni u velikom ili srednjem poduzeću u kojem postoje mogućnosti za napredovanje, trebali biste utvrditi što vaši nadređeni misle o vašem upravljačkom potencijalu prije nego što se odlučite preskočiti. Istražite korake za dobivanje promocije ili promjenu tima i budite spremni na iskrene povratne informacije.

Ako ste spremni na dodatnu odgovornost ili promjenu funkcije, a sigurni ste da te prilike za rast ne postoje kod vašeg trenutnog poslodavca, vrijeme je da se počnete pitati kako možete preći iz prodaje.

Je li konkurencija uništila vaš potencijal prihoda?

Osim ako ne radite u novoj industriji, trebali biste očekivati ​​zdravu konkurenciju na svakoj prodajnoj poziciji koju zauzmete. Iako je konkurencija dobra iz mnogo razloga, može smanjiti profitne marže i dati prodavačima dobar razlog da krenu dalje i pronađu nešto novo za prodaju.

Ako je vaša industrija puna konkurencije, možda ćete se naći frustrirani svojim potencijalom za zaradu i osjećati kako se uvlači osjećaj nemira. Osim ponovnog fokusiranja na to kako postojeće račune učiniti profitabilnijim, trebali biste potrošiti vrijeme na istraživanje novih industrija i pripremu za skočiti na nešto novo.

Mijenja li se vaša tvrtka?

Ako vaša tvrtka prolazi kroz značajnu promjenu u kulturi—bilo da se radi o novom rukovodstvu, novom fokusu na prodaju ili dramatičnoj promjeni u samom proizvodu—dobro je vrijeme da usporedite krivulju učenja svoje trenutne putanje s ono novog .

Sve tvrtke prolaze kroz kulturološke promjene tijekom vremena. Često su te promjene iznenadne, a ponekad i postupne, ali ostaju neizbježan dio poslovanja. Ako je vaš trenutni poslodavac usred kulturološke promjene i snažno osjećate da će promjene biti dugoročne i negativna, vaša odluka da odete je zdrava.

Jeste li izgubili interes?

Uspjeh u prodaji zahtijeva da imate strast i interes za ono što prodajete. Osoba koja voli učiti o gitarama, pričati o njima i svirati gitare imat će prirodnu prednost kada je u pitanju prodaja gitara (ili bilo kojeg glazbenog instrumenta, u tom slučaju). Strast rađa razumijevanje poticaja koji mogu natjerati drugog entuzijasta da kupi proizvod.

Ne morate voljeti proizvod ili uslugu koju prodajete, ali trebate imati entuzijazam za probleme koje rješava i potencijal koji nudi. U konačnici, ako vam nedostaje strast za sve što prodajete, nedostajat će vam prihod od radnog vremena i trebali biste izaći prije nego što budete zamoljeni da odete.

Kako napredujete u svojoj prodajnoj karijeri, prihvatite da zadaci koji su vas jednom zanimali ili izazivali mogu postati dosadni ili ustajali. Ako možete ostati blizu onim proizvodima i uslugama koji uzbuđuju vašu radnu etiku i predanost učenju, naći ćete se na prodajnim pozicijama koje vas ne samo dobro plaćaju, već zadovoljavaju i vaš osjećaj postignuća.