Kako prodati novinsko oglašavanje maloprodajnim tvrtkama

••• Nodar Černišev / EyeEm / Getty Images

Ako želite znati kako prodati novinsko oglašavanje maloprodajnim tvrtkama, trebali biste započeti s razmatranjem onoga što se može činiti njegovim nedostacima. Kritičari mogu reći da oglašavanje u novinama nema interakciju s internetskim medijima, bujanje televizijskih reklama ili niske cijene radijskih reklama.

Ipak, za mnoge tvrtke, oglašavanje u novinama je najučinkovitiji način pronalaženja kupaca. Ako radite za novine, pobrinite se da znate kako prodati prednosti oglašavanja u novinama kako ne biste izgubili posao svojim konkurentima u eteru ili online.

Novinski oglasi nude potpunu prodajnu ponudu

Provjerite autokuće TV reklama . U 30 sekundi ostaje samo vrijeme da se približe pojedinosti rasprodaje i ima dovoljno vremena da kažete gledateljima gdje pronaći parkiralište automobila. Na radiju se ne vide ni auti.

Zato oglašavanje u novinama može povećati promet u bilo kojem poduzeću. Oglas na cijeloj stranici može prikazati sve automobile, s cijenama i financijskim stopama, te uključiti kartu zastupništva. Čitatelj može proučiti oglas bez da mu tipični spiker TV reklame viče da kupi odmah prije nego što bude prekasno.

Možete prodati klijentu da odabere ispravnu vrstu novinskog oglasa koji će zadovoljiti njegove potrebe i proračun. Ako taj isti klijent ode na TV ili radio stanicu, njihov jedini izbor je vjerojatno mjesto :10, :15 ili :30. Uz oglašavanje u novinama, mogu proučiti cjenik kako bi odabrali oglašavanje samo svog logotipa, adrese i telefonskog broja ili oglasa u boji koji može istaknuti cijeli njihov inventar. Za tvrtke koje se tek bave oglašavanjem, kupnja tiskanog oglasa je jednostavnija odluka od pokušaja odlučivanja kako proizvesti kompliciranu, skupu TV reklamu.Iskoristite tu prednost da smirite živce i potpišete ugovor.

Idealni su za kupone

Ludnost kuponima predstavlja uvjerljiv argument za vas da prodate novinske reklame nevoljnom vlasniku tvrtke. Mnoga poduzeća žude za povećanjem podnog prometa. Stavljanje kupona u tiskani oglas idealan je način da provuku više ljudi kroz svoja vrata.

TV ili radijske reklame može reći: 'Spomenite ovaj oglas za 5% popusta', ali to vjerojatno nije isto sigurno sredstvo za povećanje prometa kao da imate ispisani kupon koji dolazi u ruke kupca. Osim toga, tvrtka lakše upravlja datumima isteka s tiskanim oglasom nego s sitnim slovima koji proleti u TV reklami.

Moguća sporedna korist za vaše novine je da bi sjajna promocija kupona zapravo mogla povećati prodaju na kiosku. Sjajna ponuda od 20 USD na par traperica mogla bi natjerati neke ljude da kupe dva, pet ili više papira samo da bi dobili kupone.

Oglasi u novinama pojavljuju se pred zarobljenom publikom

Najveća prepreka bilo kojem obliku oglašavanja je da publika isključi poruku. Uz radio, slušatelj može mijenjati postaje kada se oglasi reklame. Kod televizije pauza za reklame postaje pauza za kahlicu.

Ali čak i povremeni čitatelj novina će prelistati stranice i skenirati ih. Pod uvjetom da možete izraditi upadljive novinske reklame, možete primijetiti svog klijenta.

Istina, postoje neka mjesta u novinama koja su poželjnija od drugih. Ali klijent se svakako može primijetiti kroz novinski umetak. Kad čitateljica izvuče umetke iz sredine novina, ruke će joj biti na oglasu i ne može se suzdržati da ga ne baci pogled, pogotovo ako je u boji.

Oglasi u novinama možda nisu tako blještavi kao njihove kolege na mreži ili na radiju ili televiziji, ali za klijente koji su zainteresirani za isplativ pristup povećanju prodaje bez nepotrebnih dodataka, čak i crno-bijele slike mogu staviti zelenu boju u njihove blagajne . Vaš je posao da ih uvjerite.