Intervjui Za Posao

Kako odgovoriti na ono što vas najviše zanima na ovoj prodajnoj poziciji?

Poslovni ljudi koji rade za stolom

••• Pattanaphong Khuankaew / EyeEm / Getty Images

SadržajProširitiSadržaj

Intervjui mogu biti teški za sve kandidate, ali za ljude u prodaji predstavljaju poseban izazov. Uostalom, ako radite u prodaji, vaš posao je prodati.

Vaša najvažnija kvalifikacija je vaša sposobnost da uvjerite ljude da kupe proizvode ili ideje koje bi im mogle biti nove. Dakle, kada intervjuirate za neku ulogu, intervjueri će to očekivati ​​od vas staviti sve te vještine u prvi plan i prodati se .

Tijekom intervjua možete očekivati ​​nekoliko pitanja o tome zašto radite u prodaji, od toga zašto vam se to sviđa do što vas motivira , i više.

Što intervjuer stvarno želi znati

Za anketare, vaši odgovori na ova pitanja bit će test vaših istraživačkih sposobnosti – priprema je bitna za uspjeh u prodaji .

Što više pojedinosti podijelite, to će vam biti jasnije da ste napravili domaću zadaću i da ste upoznati s tvrtkom i njenim proizvodom.

Konkretnost pokazuje da ste zainteresirani za ovu određenu prodajnu poziciju (za razliku od bilo koje prodajne uloge koja će vas zaposliti).

Vaš odgovor je također prilika da pokažete svoje vještina verbalne komunikacije , kao i vaše sposobnosti uvjeravanja. (Evo drugih važnih vještine za ljude u prodaji .)

Kako odgovoriti 'Što vas najviše zanima u vezi s ovom prodajnom pozicijom?'

Ako vas proizvodi ili ciljevi vašeg budućeg poslodavca ne pokrenu i ne motiviraju za prodaju, onda vjerojatno niste prikladni za posao. Ali osim proizvoda, prodavače mogu motivirati i drugi čimbenici. Postavljajući ovo pitanje, anketari žele steći dojam da vas čini kao prodavača:

  • Da li vas novac tjera da ustanete ujutro iz kreveta?
  • Volite li izazov prodati nešto što nikada prije niste prodali?
  • Jeste li sve o konkurenciji sa svojim kolegama i težnji da nadmašite njihovu prodaju?

Budite iskreni kada odgovarate. Ako se radi o novcu i ako je tvrtka tjerana da iz mjeseca u mjesec postigne ubojite brojke, to je u njihovim očima dobra stvar. Ako se radi o natjecanju i objavljuju mjesečni zbroj prodaje svih kako bi držali ljude na nogama, bit ćete natjerani na naporan rad.

Primjeri najboljih odgovora

U svom odgovoru možete navesti svoje pozitivne osjećaje o proizvodu. Ili razgovarajte o određenim aspektima uloge ili tvrtke za koju ste posebno prikladni. Ovo je izvrsna prilika za dijeljenje bilo kakvog sličnog ili relevantnog prodajnog iskustva u kategoriji proizvoda ili demografskoj skupini tvrtke.

Pogledajte neke primjere odgovora koji vam mogu pomoći da vježbate vlastiti odgovor.

Ja sam strastveni amaterski igrač golfa i smatram da su proizvodi vaše tvrtke superiorni i pristupačni prosječnom igraču golfa. Vjerujem da me prodaja nečega što osobno uživam u korištenju čini još učinkovitijim kao prodavač.

Proširiti

Zašto radi: Ovaj odgovor povezuje osobne vrijednosti i interese kandidata u odgovor, dajući menadžeru za zapošljavanje okus njegove osobnosti. Također pokazuje njihovo poznavanje proizvoda kroz iskustvo iz prve ruke.

Na ovom području radim dugi niz godina i rado bih iskoristio svoje kontakte i iskustvo u prodaji vrhunskog proizvoda kao što je ovaj.

Proširiti

Zašto radi: Ovaj odgovor pokazuje iskustvo kandidata u industriji, a također se usredotočuje na ulogu proizvoda.

Prilika da iskoristim svoje iskustvo u međunarodnoj prodaji ono je što me najviše zanima u ovoj globalnoj poziciji.

Proširiti

Zašto radi: Ovaj odgovor daje vrlo specifičan razlog koji pokazuje kandidatovo istraživanje i strast prema poziciji. To ih vjerojatno postavlja za naknadno pitanje koje uključuje međunarodnu prodaju.

Vaša tvrtka ima izvanredne rezultate u službi za korisnike, čemu se jako divim. Imam široko iskustvo u prodaji vašoj bazi kupaca i znam kako predstaviti komponentu korisničke službe. Na primjer, prošle godine sam razvio kampanju koja se usredotočila na važnost korisničke usluge.

Proširiti

Zašto radi: To pokazuje kandidatovo istraživanje i znanje o tvrtki, a također demonstrira vlastito iskustvo u industriji.

Neprestano sam motiviran izazovom prodaje nečeg novog. Osmišljavanje ponude i dobivanje novog klijenta je zadovoljavajući proces koji me nikada ne prestaje oduševiti.

Proširiti

Zašto radi: To jasno pokazuje strast kandidata. Kandidat koristi i specifične dužnosti iz opisa, što pokazuje njegovo istraživanje, uz njegovu strast.

Savjeti za davanje najboljeg odgovora

Biste li ga kupili?: Prije razgovora za posao prodaje, uvijek se zapitajte biste li kupili proizvod ili uslugu. U prodaji, baš kao iu životu, ne možete prodati nešto u što ne vjerujete. Također, nikada se nemojte zaposliti u prodaji ako nemate povjerenja u odjel marketinga (ako je primjenjivo) ili trenutnu marketinšku strukturu i alata. Loše napisana, loše programirana web stranica teško se prodaje, pogotovo ako vaši konkurenti imaju nove.

Usredotočite se na savjetodavne prodajne vještine: Zapamtite da poslodavci u prodaji uvijek žele nekoga tko ima ono što se najčešće naziva 'konzultativnim prodajnim' pristupom. Pojam se odnosi na stil prodaje koji se usredotočuje na potrebe klijenta, a ne na proizvod.

Imajte na umu da je poslodavac vaš partner: Pregovaranje o plaći jedan je od najtežih aspekata traženja posla za mnoge kandidate u prodajnoj i marketinškoj areni. Ako niste obučeni za pregovaranje, upotrijebite ono što se naziva metodom 'rad s'. To znači imati mentalitet da je poslodavac vaš partner, a ne protivnik, a vaš je posao zajedno raditi na rješenju koje će vas zaposliti u tvrtki. Ako razmišljate o pregovorima u smislu pobjednika i gubitnika, završit ćete s ovim drugim.

Što ne reći

Nemoj to zbog tebe . Mnoga pitanja o radu u prodaji su otvorenog kraja , ali to ne znači da je svaki odgovor dobar. U svom odgovoru zadržite fokus na tvrtki, poziciji ili proizvodu. Nemojte se usredotočiti na ono što će vam pozicija učiniti. To znači da nemojte reći: 'Zanima me ova pozicija jer nudi visoku plaću.' To vam može biti jedan od motivirajućih čimbenika za prijavu za tu ulogu, ali nije baš uvjerljivo za anketare.

Nemojte rezimirati svoj životopis. Mnogi kandidati su skloni recitiranju svoje radne povijesti kad god se pojavi otvoreno pitanje. Trebali biste pažljivo razumjeti pitanje i stvarno pokušati odgovoriti na 'zašto' ovdje. Vaša povijest zaposlenja više govori o 'što' i 'kako' vašeg rada, pa biste to trebali pokazati svojim zašto.

Moguća dodatna pitanja

Ključni za poneti

  • Istražite poziciju: Budite što konkretniji u svom odgovoru.
  • Budi iskren: Ovo je prilika da pokažete što vas motivira, a vaša strast će se automatski odraziti u vašem glasu.
  • Pregledajte uzorke odgovora: Oni će vam pomoći da dođete do savršenog odgovora.
  • Zadržite fokus na tvrtki, poziciji ili proizvodu: Nemojte se usredotočiti na ono što će vam pozicija učiniti.

Izvori članka

  1. Doista. ' Konzultativna prodaja: definicija, tehnike i primjeri .' Pristupljeno 5. listopada 2020.