Osnove

Savjeti za pregovaranje o plaći (kako dobiti bolju ponudu)

SadržajProširitiSadržaj

Slika Therese Chiechi The Balance 2019

Pregovarate li o ponudi posla ili povećanju plaće u svojoj trenutnoj ulozi? Ako je tako, puno ovisi o tome što radite upravo sada, prije nego što uopće počnete pregovori o plaćama . Odradite domaću zadaću i mogli biste dobiti više novca u džepu, a možda i neke pogodnosti i pogodnosti koje će vam promijeniti život.

Koliko vrijediš?

Pogotovo ako pregovarate s potencijalnim poslodavcem, morate saznati koliko vaše vještine i iskustvo vrijede na današnjem tržištu rada. Uzmite si vremena za istraživačke plaće mnogo prije nego što uopće počnete raspravljati o plaćama. Na taj način ćete biti spremni napraviti svoj slučaj i pristati na a Ponuda za posao to je realno i razumno.

Što su pregovori o plaćama?

Pregovori o plaćama uključuju raspravu o ponudi posla s potencijalnim poslodavcem kako bi se dogovorili o paketu plaće i beneficija koji je u skladu s tržištem (i nadamo se da zadovoljava ili premašuje vaše potrebe).

Najproduktivniji pregovori o plaćama odvijaju se između ljudi koji shvaćaju da imaju zajednički cilj: pridobiti zaposlenika uredno plaćeno za svoje vještine i iskustvo.

Pregovori ne moraju biti suprotstavljeni i nitko ne mora biti agresivan. Ako ste nevoljni pregovarač, moglo bi vam pomoći da imate na umu da ste na istoj strani.

Pregovori mogu uključivati ​​sve aspekte naknade, uključujući plaću, bonuse, dioničke opcije, beneficije, pogodnosti, vrijeme godišnjeg odmora i još mnogo toga.

Kako izračunati svoju plaću za poneti kući

Kada razmišljate o ponudi za posao, važno je znati bit. Koliko ćete donijeti kući nakon poreza, FICA odbitaka za socijalno osiguranje i Medicare te doprinosa za zdravstveno osiguranje i mirovine? Taj broj je vaš Neto plaća .

Možete koristiti besplatnu plaću i kalkulatori plaće da biste procijenili svoju neto plaću i otprilike izračunali koliko ćete donijeti kući od svoje plaće. Važno je dobiti okvirnu brojku prije nego što pregovarate ili usporediti ponude za posao .

Savjeti za pregovaranje o plaći

  1. Pričekajte odgovarajuće vrijeme: Kad jednom znaš što ti trebao bi zarađivati , kako ćeš ga dobiti? Počnite tako što ćete biti strpljivi. Prilikom razgovora za novu poziciju, potrudite se da ne spominjete naknadu sve dok vam poslodavac ne ponudi ponudu.
  2. Oduprite se izbacivanju prvog broja: Ako vas pitaju što je vaše zahtjevi za plaćom jesu, kažu da su otvoreni na temelju pozicije i ukupnog kompenzacijskog paketa. Ili recite poslodavcu da biste željeli znati više o odgovornostima i izazovima posla prije raspravljajući o plaći .
  3. Temeljite svoj zahtjev za plaćom na podacima: Ako ste prisiljeni dati broj, navedite a Raspon plaće na temelju istraživanja koje ste prethodno obavili. Iskoristite ovo istraživanje kako biste informirali svoju tehniku ​​pregovaranja. Razgovarajte o tome što je prikladno za ulogu, na temelju svog iskustva i onoga što imate za ponuditi. Oduprite se iskušenju da razgovarate o svojim osobnim financijskim potrebama.
  4. Uzmite si vremena: Nakon što primite ponudu, ne morate je odmah prihvatiti (ili odbiti). Jednostavna 'Moram razmisliti' može vam povećati izvornu ponudu.
  5. Razmislite o tome da kažete ne: Ako ste ambivalentni oko pozicije, 'ne' vam može donijeti bolju ponudu. Samo pazi da ne odbiti posao stvarno želiš. Uvijek postoji rizik da će poslodavac prihvatiti vaš odgovor i prijeći na sljedećeg kandidata.
  6. Pregovarajte o pogodnostima: Razmislite da li ih ima beneficije i pogodnosti zaposlenika o tome se može pregovarati, čak i ako plaća nije. Na primjer, poslodavac bi vam mogao ponuditi privilegije rada na daljinu jednom tjedno ili alternativni raspored. Ovisno o vašim željama i situaciji, ovakvi aranžmani bi mogli biti vrijedni prihvaćanja nešto niže plaće.

Pregovaranje o povišici

  • Pripremiti: Ako ste trenutno zaposleni i želi povišicu , počnite tako što ćete biti spremni. Skupite svoje istraživanje plaća , podaci o prosječnom porastu, nedavno ocjene rada koji dokumentiraju vaša postignuća i sve druge relevantne informacije. Budite svjesni politike tvrtke u pogledu naknada. Neki poslodavci su ograničeni proračunskim ograničenjima i mogu dati povišice samo u određeno doba godine, bez obzira na okolnosti.
  • Imajte jasnu ideju o tome što želite: Odredite Raspon plaće tražite i opravdanje za povećanje i imate oboje spremni da ih pregledate sa svojim nadređenim.
  • Budite fleksibilni: Biste li razmislili o dodatnim nekoliko tjedana godišnjeg odmora umjesto povišice? Poznajem nekoga tko je umjesto novca redovito uzimao odmor, a sada ima šest tjedana godišnjeg odmora.
  • Zatražite sastanak sa svojim nadređenim da razgovaramo o plaći: Iznesite svoj zahtjev, potkrijepljen dokumentacijom, mirno i racionalno. Ne tražite hitan odgovor.

Vaš će šef najvjerojatnije o tome morati razgovarati s ljudskim resursima i/ili drugim menadžerima tvrtke.

Što učiniti ako poslodavac ne popusti

Unatoč svim vašim naporima, možda jednostavno neće biti dovoljno novca u proračunu za povećanje vaše plaće ili ponude paketa naknada. Tvrtka također možda neće htjeti stvoriti nejednakosti plaćajući jednoj osobi više od drugih na sličnoj poziciji.

U tom slučaju možete barem znati da ste pokušali. Osim toga, ako je ovo posao za koji stvarno mislite da ćete ga voljeti, razmislite hoće li kultura tvrtke , beneficije i sam posao se isplati – bez obzira na plaću.

Izvori članka

  1. SHRM.org. ' Anketa: Više profesionalaca pregovara o plaći i beneficijama ,' Pristupljeno 28. listopada 2019.

  2. TakeChargeAmerica.org. ' Razumijevanje odbitaka na plaće ,' Pristupljeno 28. listopada 2019.